獵頭公司分享：領(lǐng)英運(yùn)營有策略，這樣做候選人主動(dòng)找上門
誰沒在領(lǐng)英上碰過壁啊？好不容易加個(gè)候選人，發(fā)消息直接已讀不回；主頁掛了倆月，除了廣告沒別的；檢索關(guān)鍵詞時(shí)，要么篩出一堆不匹配的，要么漏了核心目標(biāo)……咱做獵頭的，沒把領(lǐng)英玩明白，真的太浪費(fèi)這個(gè)超級(jí)精準(zhǔn)的渠道了！
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先說說主頁填寫，別整那套空話套話。行業(yè)、公司定位得寫死，別模棱兩可。咱北京獵頭公司就直接點(diǎn)，比如“聚焦北京互聯(lián)網(wǎng)高端技術(shù)崗，3天出候選人短list”，比“專業(yè)獵頭服務(wù)”管用10倍。頭像選正式點(diǎn)的職場(chǎng)照，別用戴墨鏡的旅游圖；banner上直接放核心案例，比如“2個(gè)月幫大廠招到CTO”，信任感一下就立住了。置頂一條近期的行業(yè)干貨，比空掛主頁強(qiáng)太多。
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內(nèi)容輸出也別瞎發(fā)，天天甩招聘啟事誰看啊？上周我?guī)涂蛻粽兴惴偙O(jiān)，面了8個(gè)候選人總結(jié)的避坑點(diǎn)，發(fā)上去居然有3個(gè)候選人主動(dòng)來問崗位；偶爾吐槽句“加班整理簡歷到眼瞎，總算匹配上一個(gè)核心崗”，反而比硬廣有人氣。主打一個(gè)“專業(yè)+真實(shí)”，別當(dāng)朋友圈發(fā)雞湯，領(lǐng)英用戶就吃這一套。
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拓展人脈這事，千萬別盲目撒網(wǎng)。先看對(duì)方動(dòng)態(tài)——最近有沒有換崗位？有沒有分享行業(yè)觀點(diǎn)？靠譜的再發(fā)邀請(qǐng)，別甩個(gè)“你好，加個(gè)好友”就完事，人家憑啥通過？不如說“看你分享的產(chǎn)品經(jīng)理復(fù)盤，太干貨了！我是做北京互聯(lián)網(wǎng)崗的獵頭，想加你聊聊天交流下行業(yè)”，通過率直接翻倍。平時(shí)多互動(dòng)，人家升職了送句恭喜，分享文章時(shí)附句見解，人脈都是養(yǎng)出來的，不是加出來的。
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關(guān)鍵詞檢索也有技巧，別光搜“產(chǎn)品經(jīng)理”，范圍大到能篩到明年！得組合著來，“北京產(chǎn)品經(jīng)理新能源資深”，再加點(diǎn)“匯報(bào)CEO”“帶團(tuán)隊(duì)5人以上”這種軟關(guān)鍵詞，準(zhǔn)頭一下子就上來了。把篩出來的候選人分個(gè)類：匹配度高的、可儲(chǔ)備的、備選的，不同類別發(fā)不同話術(shù)，溝通效率能翻番。
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溝通時(shí)機(jī)也得踩對(duì)點(diǎn)，不然再好的話術(shù)也白搭。北京的候選人，早高峰前8點(diǎn)左右發(fā)消息，通勤路上刷手機(jī)大概率能看到；晚飯后7點(diǎn)半到9點(diǎn)也成，別趕人加班的時(shí)候發(fā)，純屬找罵。歐洲的得等下午3點(diǎn)后，中東的要熬到晚上9點(diǎn)，記得他們周五休息，別瞎打擾。首次私信別長篇大論，直接拋亮點(diǎn)：“北京某大廠招產(chǎn)品總監(jiān)，薪資80-120萬，彈性工作制”，別繞彎子。
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其實(shí)啊，領(lǐng)英運(yùn)營沒那么玄乎，核心就是別把它當(dāng)招聘軟件，當(dāng)成行業(yè)交流圈就行。咱獵頭拼的就是專業(yè)度，你內(nèi)容有價(jià)值，主頁夠?qū)嵲?，人脈維護(hù)到位，候選人自然會(huì)主動(dòng)找你。那些說領(lǐng)英沒用的，多半是沒摸到門道，瞎忙活半天，能有效果才怪！
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