獵頭公司9月27日人才推薦 某IT服務公司 產品解決方案經理 40萬
自我評價：
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戰(zhàn)略客戶銷售：To B大客戶銷售經驗，覆蓋金融、能源、制造行業(yè)，年均銷售目標達成率120%+，客戶續(xù)約率85%。主導簽約中海油、中芯國際等50+集團客戶，單項目金額超500萬元。運用銷售漏斗模型優(yōu)化客戶轉化路徑，縮短銷售周期30%，覆蓋率提升40%。
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團隊管理：管理區(qū)域銷售團隊，3年業(yè)績年均增長25%，獲“卓越管理獎”。建立標準化培訓體系，新人成單周期從3個月縮短至1.5個月。
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工作經歷：
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某IT服務公司（2008.10 - 至今），產品解決方案經理。
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一，2008-2016為大客戶經理
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作為行業(yè)大客戶經理To B端。拓展行業(yè)客戶高層負責人。開拓項目，管理維護客戶業(yè)務。
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開拓客戶方向
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石油: 中海油系統(tǒng)
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金融行業(yè):國有股份制大型銀行，及政策性金融系統(tǒng)
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制造業(yè):國有大型制造業(yè)及global 500強外企
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二，2017-2018 為產品解決方案經理
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1，作為產品解決方案經理，支持公司天津地區(qū)銷售團隊，共2個Team的業(yè)務，共14人。
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2，key account（行業(yè)大客戶組）與 art team（區(qū)域組客戶)，共計14名sales。
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3，協(xié)助支持公司銷售人員，對應不同類型客戶。提供售前高端產品咨詢，整體solution 解決方案，以及項目close和交付等關鍵環(huán)節(jié)的支持工作。
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4，幫助天津地區(qū)銷售達成業(yè)績目標。推動高端solution 產品解決方案的覆蓋。
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5，作為產品解決方案經理，面向天津分及其它地區(qū)的培訓賦能工作，具體培訓內容:
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1)，銷售技能: 如何挖掘客戶問題現(xiàn)狀、分析問題、如何通過solution 解決問題、尋合作dealer ，等
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2)，產品知識: 產品Iot硬件基礎、軟件solution 產品、solution 結合硬件產品，等
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3)，行業(yè)、競品及市場分析 ,等
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三，2019-至今，主管天津key account 行業(yè)客戶銷售團隊，帶7人團隊
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1，帶領團隊走出業(yè)績低谷，已經連續(xù)多月完成任務，穩(wěn)步提升。2019較2018年，我團隊業(yè)績比去年同期業(yè)績大幅增長45%
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2，銷售漏斗過程管理，目標管理，項目管理，績效管理
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1)，對sales 分配銷售任務，劃定銷售負責區(qū)，pipeline 管理，GAP 分析
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2)，大項目參與把握,PMP項目管理
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4)，業(yè)務培訓，kpi
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