獵頭公司想要做BD，就要先從熟悉的領(lǐng)域入手。比如可以在之前服務(wù)過的客戶里挑幾家，就去對接這個(gè)行業(yè)的上下游企業(yè)。這些企業(yè)和老客戶的業(yè)務(wù)通常都素相關(guān)的，獵頭公司本身對行業(yè)的人才需求和薪資水平都比較了解，這樣在聊的時(shí)候就能精準(zhǔn)的說到客戶的痛點(diǎn)上。有次幫朋友的獵頭公司對接客戶的時(shí)候，他們從服務(wù)過的儲能企業(yè)，延伸到了上游的電池材料公司，因?yàn)槎袠I(yè)，很快就談成了合作。
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別光說“我們資源多”，要帶實(shí)際價(jià)值。跟客戶溝通時(shí)，別上來就推合作，先分享點(diǎn)有用的東西。比如給制造行業(yè)客戶，帶一份近期的人才流動(dòng)數(shù)據(jù)，說清“現(xiàn)在車間主管崗位離職率高，你們要是招人，得重點(diǎn)關(guān)注候選人的穩(wěn)定性”。獵頭公司用專業(yè)信息打開話題，客戶更容易愿意往下聊。
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小客戶也別忽視。行情不好時(shí)，大客戶可能縮減招聘預(yù)算，但很多中小客戶有擴(kuò)張需求，只是沒找過獵頭公司。獵頭公司可以提供靈活的合作方案，比如先試推1-2個(gè)崗位，成功后再談長期合作。之前有家獵頭公司靠這個(gè)方式，半年多積累了十多家中小客戶，業(yè)績反而穩(wěn)了不少。
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后續(xù)跟進(jìn)也得跟上。談完別就等著，過一兩周給客戶發(fā)份行業(yè)招聘動(dòng)態(tài)，不用提合作，只說“供您參考”。慢慢讓客戶覺得獵頭公司專業(yè)、靠譜，等他們有需求時(shí)，自然會先想到你。
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其實(shí)獵頭公司做BD，核心不是“推銷”，是幫客戶解決招聘難題。行情不好時(shí)，更要靠專業(yè)和真誠打動(dòng)客戶，這樣才能把BD做成實(shí)實(shí)在在的業(yè)績。
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